不再發燒后又不再男性發燒友,小米手機走向“她經濟”?

智能相對論 2019-06-24

原標題:不再發燒后又不再男性發燒友,小米手機走向“她經濟”?

(圖片來源于網絡)

文 | 易不二

來源 | 智能相對論(ID:aixdlun)

6月21日,雷軍在微博官宣產品代號為“小仙女”的小米新手機:CC,而這一天,也是華為NOVA 5的發布日。“小仙女”是小米和美圖聯合打造的女性手機,將小米的先進智能硬件與美圖的Al美顏科技融為一體,以拍照為主要賣點,對標華為NOVA系列,以及OPPO RENO系列和VIVO X系列。

這表示,以男性為主要消費群體的小米手機,在去年11約與美圖手機達成戰略合作后,打響了正式進軍女性市場的第一戰。

手機業務上對于“她經濟”的開拓,小米面對的是占據女性市場鰲頭的OPPO和VIVO,這是一場苦戰,卻不得不全力以赴。

一、手機市場下滑,去“男性化”或是自救之路

據財報顯示,2019年第一季度,小米的整體營收和利潤率雖然超過預期,但在總營收中占比達61.7%的手機業務上,智能手機的表現卻不盡人意,約2790萬部,同比下降1.8%,毛利率同比下滑2.5%,毛利直降25.6%,這意味著,小米手機業務的凈利潤是虧損的。

受宏觀經濟增速下行、消費者換機時間延長等因素的協同影響,近兩年國內手機市場確實呈現較為疲軟的狀態,但同樣的環境下,OPPO和VIVO的表現卻一直亮眼,憑借三四線城市的渠道優勢和60%左右女性占比的客戶優勢,氣勢洶洶地追上了小米,獲得了不小的市場份額,2018年OPPO和VIVO的市場份額都在19%左右,與小米的13%拉開了較為明顯的差異。據極光大數據的《2018年Q3智能手機行業季度數據研究報告》顯示,小米手機在國內的品牌保有率排在第五位,而OPPO和VIVO居于第二第三,僅次于華為。

極光大數據還顯示,小米的用戶群中,男性占比達到70.5%,而女性占比則為29.5%。這樣的用戶比例并不意外,一直以來,小米手機都是以男性市場為主,以“為發燒而生”的口號,強調手機性能和性價比。而OPPO和VIVO,以手機的顏值和強大的拍照功能,再有流量明星代言加持,基本上是女性用戶的購機首選。

同樣的市場環境下,以男性用戶為主體的小米手機業務在下滑,以女性用戶為主體的OPPO和VIVO卻依然能保持市場份額的增長。這讓小米看到了女性市場巨大的空間,去男性化,就是小米不得不為的競爭策略了。

其實小米曾經也有向女性用戶靠攏做過嘗試,小米Note女神版,小米Note3開啟了AI美顏,小米8則增加了微整形美顏,在市場推廣上,也效仿OPPO和VIVO的明星營銷策略,請來吳亦凡代言,這一系列動作,對獲取并拉動女性用戶上漲,帶來了一定的效果,但卻依然難以與華OV抗衡。而大眾眼里小米的“男性”標簽,并沒有因此被撕掉,依然還根深蒂固地印在腦海,一時間難以消除。

直到2018年11月和美圖手機達成戰略合作,獲得美圖手機品牌和相關影像技術及大部分智能硬件的30年全球獨家授權,消費者終于看到了小米去“男性化”向女性用戶靠攏的強硬決心。緊接著,6月17日,小米聯合美圖成立AI美學試驗室,美圖創始人吳欣鴻一同加入;6月19日,小米手機官微透露,Al美學實驗室中即將誕生一款女性專屬的定制手機,代號為“小仙女”;6月21日,雷軍微博官宣小米第一款真正意義上面向女性用戶的手機:小米CC。

為了“撩妹”,小米這次這是憋了個大招。

根據小米原有的手機產品線,可分為小米MIX、小米數字(X)、小米Max、小米Play、小米Note等系列,在小米CC發布之后,根據雷軍微博上對網友的回復,已被精簡成三個系列,小米數字系列、小米MIX和小米CC。小米Max、小米Play、小米Note暫時不再會有新動作。

砍掉三個系列,加入獨立的女性向產品線小米CC,小米的目標已不再止男性發燒友。雷軍微博小的評論,親切地稱呼小米CC為家族的“小妹妹”,更有網友表示要買給女朋友。C位出道的“小仙女”,已經收獲了一波好感。但也有很多男性網友追問小米MAX4,追問雷軍是不是已經放棄了MAX系列和Note系列,但目前小米還沒有明確的回復。

不可否認,CC系列的亮相,確實是建立在小米犧牲MAX等其他系列之上的。“她經濟”戰場,小米為去男性化標簽的這個“撩妹”動作,既是小米面對手機市場下滑的自救手段,也是向占據女性手機市場鰲頭的OPPO和VIVO發起的戰書。但這樣的“撩妹”大招,不知道能不能收獲女性用戶的芳心,同時,也不知那些曾經忠誠于小米的男性發燒友,會不會為此買單。

等CC系列產品面市后,一切都會有答案。

二、強敵當前,小米CC制勝難

“小仙女”小米CC官宣的同時,對標的華為NOVA 5也于武漢發布。

據媒體數據,以nova5 Pro為例,前置攝像頭為3200萬像素,后置4800萬AI四攝涵蓋了超高清、超廣角、微距和景深虛化全場景鏡頭,更具備HDR+、全新美顏算法,同時,全新加入“人像超級夜景自拍”功能,通過人景分別處理的方法,高性能硬件與先進影像算法結合,即使是在夜間復雜的光源環境下,也能拍出高質量自拍照。

而“小仙女”小米CC,據網絡流出的一些消息來看,這款新機在拍照部分也是十分強大的,會搭載3200萬像素美顏自拍以及后置4800萬高清相機的組合。同樣性能也絲毫不會弱。

華為的硬件能力毋庸置疑,配置差不多的情況下,就要看誰的AI美顏算法更強大,能俘獲女性顧客的心。

這一點,小米和美圖應該都會有自信。

在美顏還沒有成為拍照手機標配的時代,依靠強大的美顏算法,美圖手機曾一度被視作“自拍神器”,成為美圖秀秀業務增長的重要引擎,2013-2017年營收曾占美圖總營收的60%、88%、90%、93%、83%。只是,在華為、OPPO、VIVO相繼追上來,AI美顏功能成為各家主流機型的標配。于是,光有美顏賣點,沒有科技核心競爭力,使用過程中的卡頓等體驗不佳情況的美圖手機,從巔峰跌落,直至宣布關閉手機業務。但,這些數據也從側面顯示出,美圖手機擁有強大的美顏自拍算法能力,并且大多數女性消費者愿意為此買單。

因此,“小仙女”小米CC搭載AI美學實驗室的研究成果,小米的硬件技術和美圖的美顏算法加持,與華為NOVA 5應該可以一戰。

但想要制勝,非常之難。

首先,手機的“頭部效應”十分明顯。按手機品牌,小米在頭部陣營,按美顏手機,小米CC還剛起步。不管是華為的NOVA 5,還是OPPO RENO系列和VIVO X系列,都是十分明確地針對女性顧客的手機,并且,從推出之后,不斷在消費者尤其是女性消費者心中,構建美顏拍照手機的認知,并且持續推陳出新,每一次都有驚喜。比如,VIVO X系列打出“逆光也清晰,照亮你的美”口號,而華為這次發布的NOVA 5,以“人像超級夜景重新定義自拍標準”為切入點,宣傳拍照功能,并且請流量明星代言,強勢給消費者灌輸拍照功能特別好的潛意識印象。而小米CC初入女性市場,沒有前序系列鋪墊,在消費者對小米固有的“男性化”標簽下,能否初入市場就打動消費者跑到頭部位置,是非常嚴峻的考驗。

其次,女性手機似乎是個偽命題。從小米CC的“小仙女”代號來看,毫無疑問,是定位女性的美圖手機的科技強化版。換言之,小米CC可以說是完全的女性手機。手機而已,分什么性別?不信,看看紛紛折戟的朵唯、TCL的靈韻、博雅、蒙寶歐系列,以及小米CC的前輩——高光之后隕落的美圖手機。而小米CC對標的NOVA 5、OPPO RENO和VIVO X,雖然都是女性向的手機,但從來都是以拍照功能獲得女性青睞,并沒有從一開始就明確的把自己完完全全劃給女性市場。也許小米和美圖資源互補的“強強聯合”能夠開啟女性手機市場的另一種可能,但這種可能不一定是持續的購買力。

愛自拍是女性的天然的屬性,但在美顏自拍軟件比比皆是的今天,已不再需要以來更換手機來滿足愛美之心,在前有華VO強敵的情況下,小米CC路途坎坷。但,也仍然值得期待。

總結

“她經濟”已經不再局限于美妝服飾等傳統的女性向市場,現代女性的崛起,讓“她經濟”在電子、科技、汽車等領域也迎來巨大的增長空間。智能手機雖已經是一片紅海,但手機領域的“她經濟”,依然是一片值得廝殺的戰場,把握好女性追求美麗事物的心理,就能在女性市場占山為王。

小米此次聯合美圖專為女性設計的小米CC,既是對自身手機業務下滑的自救,也是對巨大女性市場空間的必奪的決心。從目前來看,“小仙女”誠意可嘉,未來可期,但能不能通過與美圖的優勢互補,在被華VO廝殺得領地盡失的情況下,向“她經濟”戰場發起攻城略地戰役,奪得屬于自己的領土,并拉動小米手機業務走向新生,還是一個疑問句。

【完】

智能相對論(微信id:aixdlun):深挖人工智能這口井,評出咸淡,講出黑白,道出深淺。重點關注領域:AI+醫療、機器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯網、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發者以及背后的芯片、算法、人機交互等。本文未經授權,任何人不得以任何方式使用,包括轉載、摘編、復制或建立鏡像。

(免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:[email protected]

  • 智能相對論
    人工智能領域的冷峻觀察、深度思考與專業評論
    分享本文到
真人龙虎斗