累計成交金額環比618提升25倍! 京東直播雙11再掀全民關注

2019年11.11京東全球好物節正式落下帷幕,累計下單金額突破2044億元,再創全新銷售紀錄。京東11.11之所以能夠持續保持增長,除了一貫的產品品質及服務外,今年著重打造的京東直播帶貨也功不可沒。京東直播11.11帶貨累計成交金額環比618期間提升了25倍,并首次實現了品類的100%覆蓋,自營品牌開播率突破60%。

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最近兩年隨著直播及短視頻業態的興起,越來越多的用戶開始通過直播帶貨的方式完成購物消費需求,尤其是90后、95后逐漸成為網購消費的主力人群,“種草”文化正在流行。為了滿足用戶全新消費習慣,京東在今年11.11前夕打造升級全新的京東直播業務版塊,明星直播、京品推薦官、自營推薦官,再加上平臺上的海量達人,京東直播在11.11期間打造了一場盛大的直播盛宴,既滿足用戶追星、購物的需求,也幫助品牌廠商完成增量。

2分鐘突破618當日整體成交額,京東直播全民關注

今年11.11,在明星、達人、素人匯聚一堂的京東直播間,品牌商家每天都將迎來銷量的突破,消費者更是暢享一波又一波視覺大餐。數據顯示,整個11.11期間,京東直播帶貨累計成交金額環比618期間提升了25倍,成交額超百萬的場次是整個618的18倍,11日當天更是僅用2分鐘便突破了618當日整體成交額。此外,在11.11期間,京東直播更是首次實現了品類的100%覆蓋,自營品牌開播率突破60%。

這次京東11.11是直播嗨購的盛宴,同時也是消費者狂歡的舞臺。京東直播全網累計觀看量環比618期間提升了19倍,累計開播場次更是環比提升了75.6%,同時,微博#11.11超級星品直播#話題關注度高達2788萬,這個11.11,京東直播在萬千直播平臺中脫穎而出,成為備受消費者關注的“種草、拔草”新渠道。

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粉絲經濟持續強化 “德云女孩”霸榜京東直播

明星直播帶貨是最能夠激發粉絲用戶的消費熱情,在今年11.11期間,“中國相聲界第一天團”德云社空降京東直播間,共吸引超過209萬的“德云女孩”圍觀互動,也幫助德云社男團榮登直播人氣王。排名京東直播人氣榜第二名的是新晉人氣小生王子異,共吸引超過185萬用戶觀看直播。

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京東直播通過明星直播的方式,不僅幫助用戶完成與偶像在線互動的機會,同時也將京東11.11期間的品質好物與明星粉絲完成了深度溝通。以《吐槽大會》嘉賓王建國參與的直播送手機撒福利為例,作為“宇宙最能說的男人”之一,王建國充分發揮了自己的“嘴上功夫”, 單場直播共吸引超過182萬用戶關注,帶動榮耀品牌銷售同比增長71.5%。

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此外,京東直播還邀請到炎亞綸、羅云熙、同道大叔、伍嘉成、文苡帆、凱瑞圖等超10位明星達人,共進行了千場直播,高潮迭起,為粉絲、用戶帶來了好玩又好價、福利多到爆的直播盛宴。

直播帶來人氣聚集,受益的不僅僅是京東平臺,也直接助推了眾多品牌在京東11.11期間銷量的迅猛增長。

眾多品牌參與京東直播 共享直播盛宴

京東在11.11期間加碼推出的直播賣貨,也得到了眾多品牌廠商的積極響應,拿出品牌自身的資源投入到京東直播。OLAY京東11.11玩家之夜, 邀請男團R1SE成員焉栩嘉、劉也做客直播間,分享護膚知識,在直播的4小時內,帶動OLAY玉蘭油品牌銷售同比增長449%。

除OLAY直播表現亮眼外,直播更帶動品牌妮維雅當日成交額環比提升1088%,美的、榮耀、華為、格力、vivo更是憑借強大的品牌影響力積累了直播的高人氣,品牌好物在直播間贏得口碑與銷量,成為名副其實的“直播帶貨王”!

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助力商家直播增量 平臺扣點喜迎新紅利

品牌、達人的助陣帶來整個京東直播士氣的大漲,在1日開門紅的直播中,廣大商家的表現更相當吸睛,當天直播間開播場次同比提升136%,其中商家提升高達170%。

據了解,為提升商家直播動力、賦予商家更多直播紅利,京東還將于12月份開始降低POP商家的平臺扣點,屆時,凡通過直播為商家帶來的銷量,平臺扣點降至1%。史無前例的扣點政策,再次印證了京東竭盡全力賦能商家、助力品牌最大增量的決心與實力。

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在流量的獲取越來越難,競爭勢力越來越強大的情況下,京東希望通過直播的方式,幫助品牌廠商導入更多精準流量,提升用戶的購買轉化效率,幫助品牌廠商不斷突破流量的瓶頸,進而穩固的提升業績表現。2019年11.11已經落下帷幕,但京東直播將繼續充當京東作為品牌最大增量場的先鋒官角色,為品牌、為用戶持續創造價值。

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