產業帶核心商家銷量增長1404倍 雙11京喜攜數萬商家精準對接下沉市場

一年一度的雙11,無論是對電商平臺、商家還是消費者,都是一個重要的日子。對于京東旗下社交電商平臺,剛剛更名的京喜來講,今年就收獲頗豐。數據顯示,京東11.11期間,京喜下單量環比9月日均增長近3倍。其中,超過7成的京喜用戶來自3-6線下沉新興市場,來自下沉市場的新用戶數占到了京喜整體新用戶的四分之三。

11.11當天,京喜共銷售商品1.01億件,京喜小程序下單量環比9月日均增長128倍。更值得注意的是,自10月31日京喜接入微信一級入口后,11月11日當天,京喜下單量峰值環比切換前一周(10.24-10.30)日均增長7倍,下單量環比九月日均增長11倍。新增用戶數環比切換前一周(10.24-10.30)日均增長400%,新增用戶數環比9月日均增長747%,京東全站新用戶中有近4成來自京喜。從持續上漲的數據不難看出,盡管是首次參加11.11,但兼具京東品質購物基因及社交基因的京喜,很好地扮演了京東渠道下沉的先鋒角色。

此外,在京東11.11期間,來自全國百余個產業帶的工廠直供好貨下單量環比9月日均增長近4倍;產業帶核心商家的銷量增長1404倍。11月11日當天,工廠直供下單量更是環比9月日均增長15倍。隨著京東工廠直供模式的不斷深入,京喜作為其重要的承載平臺之一,已然成為連接下沉市場消費者和全國優質產業帶商家的重要紐帶。

社交電商開辟賣貨新思路 傳統企業直面消費者

與通常意義上的拼購只重價格、輕質量不同,對于京喜平臺而言,工廠直供、減少中間商差價是其做到“質優價美”的源頭所在。同時,這也是京喜進一步聚合國內優質產能的重要舉措。

目前,京喜已布局全國100個產業帶,基于產業帶提供工廠直供的好貨,建立起了工廠好貨與下沉市場新興消費群體之間的無縫對接。今年京東11.11期間,京喜通過工廠直供、產業帶特色專場等方式,幫助產業帶商家在京喜平臺直接面向消費者進行銷售。

在四川省德陽市什邡市師古鎮,很難想象,如今為京東11.11特別備貨100萬單的恒邦遠大紙業,一年前的線上月訂單量只有幾百單。即便擁有過億的年銷售額,但在互聯網經濟蓬勃發展的背景下,這家傳統造紙企業也逐漸感覺到電商平臺上流失的巨大機會。

“作為傳統實業,公司主要生產竹纖維抽紙和卷紙,我們的產品此前更多的是通過經銷商賣到消費者手中,大家要在超市、便利店、小賣部這種實體店購買。社交電商的出現給了我們新的思路,加入京喜,公司能夠越過各級經銷商直接找到三四五線城市客戶,同時也讓消費者能夠用更便宜的價格買到工廠直供的好貨。” 恒邦遠大紙業負責人表示,之所以看中社交電商,是因為傳統電商流量趨于穩定,相比之下社交電商近兩年進入增長爆發期,在引流消費者的同時,也可以引流經銷商。

恒邦遠大紙業只是京喜平臺上傳統企業轉型的成功案例之一。數據顯示,今年京東11.11期間,工廠直供下單量環比9月日均增長4倍。在京喜售出的“百萬爆款團”商品中,來自成都的竹漿紙賣出720萬件;浙江義烏的暖寶寶貼賣出318萬包;浙江諸暨的襪子賣出269萬雙;福建泉州的軟吐司面包賣出210萬件;江西景德鎮的陶瓷餐具賣出205萬件;重慶烏江的榨菜賣出198萬包……不難看出,通過京喜的連線,越來越多的產業帶商家直接找到了海量消費者,同時在熟人經濟的推動下,工廠直供在消費者之間實現口碑裂變,可謂一舉多得。

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(京東11.11前夕,恒邦遠大紙業產線全開積極備貨)

老字號企業借京喜觸網 徽食文化帶來效益聯動 

隨著多年的積累,京東11.11不僅是一場消費者的購物狂歡盛宴,同時也是京東獲取新用戶以及與品牌廠商聯手營銷的重要節點。如今隨著社交電商的興起,京喜憑借工廠直供的供應鏈優勢,不僅為消費者提供了大量“質優價美”的商品,同時,也為國內千萬產業帶商家帶來了一場生產線乃至制造全流程的轉型升級。通過社交電商模式,在國內市場樹立、發展自己的品牌,產業帶商家迎來了一個新的發展契機。

今年京東11.11期間,有著200年歷史的糕餅老字號胡興堂,利用京喜的“拼購”方式,將百萬件“質優價美”的傳統徽派糕餅發往全國。通過參與京喜百億巨額補貼活動打造爆款商品,胡興堂找到了一個與消費者之間更近距離接觸的機會。不僅線上商品銷量暴漲、線下實體店也迎來了客流高峰。作為百年老字號企業,在做好食品的同時傳播徽州傳統文化,一直是胡興堂的發展目標。而京喜的出現,恰恰讓這個老字號企業離自己的目標更近了一步。

自今年7月正式入駐京喜以來,在京喜的協助下,胡興堂不斷推出“質優價美”的高性價比產品,不僅將傳統徽派糕餅賣到了全國,更收獲了一大批忠實粉絲,僅僅3個月的時間,胡興堂已穩居類目TOP商家之列。

只要有好的產品和手藝,任何品牌、商家、產業帶都有可能在下沉市場的紅利期中迎來新生。在今年京東11.11期間,京喜通過聯合廠商提供巨額補貼,真正實現了擊穿行業底價,并以此搶占了更多的下沉市場和消費者。更重要的是,在這一過程中,各類產業帶商家不僅贏得了引爆市場所需要的第一輪口碑,還收獲了產品、品牌與消費者直面接觸的機會,為日后品牌發展創造了條件。

社交直播打開日化新銷路 京喜打造美妝網紅店

如今,隨著社交圈層化的日漸明顯,人們的消費場景也發生了明顯變化,通過平臺電商去搜索貨品的方法已成為過去式,通過分享及口碑推薦選擇貨品逐漸成為消費者選擇商品的主要渠道。今年京東11.11期間,以京喜為代表的京東社交電商充分利用人際口碑和消費場景,從單一的“貨對人”貨架式購物體驗,升級為“人對人”、“人傳人”的泛娛樂“沉浸式”購物體驗。得益于直播、網紅帶貨等方式,今年京東11.11期間,京喜上的娛樂、美容類商品銷售增長迅速,面膜產品下單量環比9月增長56倍;口紅產品更是成為3-6線消費者最愛買的品類之一。

一張布滿拳頭產品的方桌,兩盞光度十足的照明燈,在京喜平臺上,商家搖身一變成為網紅主播,運用專業嫻熟的語言向全國各地的用戶介紹著自家的產品。 通過直播帶貨、老板人設等方式,瑞虎化妝品有限公司的產品熱度飆升。

瑞虎化妝品有限公司位于全國美妝產業集聚度最高的廣州白云區,已經經營近20年,以往他們都是通過超市、化妝品店等傳統模式銷售,但是今年京東11.11,他們試水社交電商以及京喜直播新模式,取得良好的效果。

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(京喜直播讓商品與消費者間的距離越來越近)

“社交電商和直播模式讓我們可以更加近距離的與消費者建立聯系,尤其是今年,可以明顯感覺到銷售數字的增長。”瑞虎化妝品有限公司負責人表示。盡管今年8月才進駐京喜平臺,但借助平臺低價拉新、流量補貼等玩法,瑞虎生產的護手霜、維E乳等明星商品被消費者廣泛認知和認可,訂單量迅速攀升,具備了成為爆款的潛質。據了解,為了備戰今年京喜11.11,瑞虎化妝品有限公司提前備貨5000多萬元的商品。

今年是京喜第一次參加京東11.11,也是京喜更名之后的第一個雙11,在這個雙11,京喜用亮眼的數字說明了其平臺的巨大發展潛力。前瞻性布局產業帶,精選優質產業帶工廠直供的好貨,為消費者提供省錢、省心的社交購物體驗,同時,從商家角度出發,助力產業帶商家觸網轉身,將成為京喜日后帶給產業帶及行業的最大驚喜。

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