聚劃算瞄準五環之外,618阿里收復下沉市場

極客網·新零售6月21日,618大戰已經落下帷幕。但回顧這場今年上半年以來最大的活動,相比于拼多多、京東等電商平臺而言,阿里仍然是眾人關注的焦點。根據相關媒體援引調查機構的數據顯示,在618期間,淘寶天貓和京東、拼多多的市場份額分別列為前三位,甚至淘寶天貓的GMV已經超過了二到四名的總和。顯然,在這場大促活動中天貓以絕對的優勢獲得了戰爭的勝利。


這樣的結果其實是在意料之外、情理之中的,相信今年的618大家都嗅到了一些不一樣的東西。而這次天貓在618期間能夠獲得如此的優勢,聚劃算功不可沒。在618期間,聚劃算的成交量同比去年增長86%,值得注意的是,三五線城市的用戶和用戶購買金額同比去年更是超過了100%。

之所以能夠如此吸引用戶,還是主要得益于此次的聚劃算優惠力度和平臺補貼已經達到了雙11時候的力度,在三四線等下沉市場當中,這種優惠其實是最實用的,也是最能夠吸引用戶瘋狂搶購的,據稱也正是得益于這樣的策略,在短短不到半個月的時間內聚劃算就已經為品牌奪得了超過3億的用戶。

我們都知道近幾年來下沉市場成為了各大電商平臺爭奪的關鍵詞。拼多多以農村包圍城市的路線另辟蹊徑,打開了電商的一片市場;而在阿里和京東等平臺中這是沒有的。但當一二線城市的用戶增長量已經接近了天花板,獲客成本和獲客難度都面臨著不小的挑戰,雖然淘寶和京東都曾“下過鄉”,但結果始終不如人意。

去往下沉市場,爭取更多的用戶對電商來說是極為重要的。相比于以前在一二線城市的玩法,三四線城市顯然不太能夠接受,明確的告訴他們最直接的優惠力度或許才是最好的打法。而聚劃算走的就是這種策略,憑借著“低價爆款”的策略,聚劃算已經在618期間成功的打開了下沉市場的大門,也成為了“天貓史上規模最大的618”。

  

當然作為下沉市場份額最大的拼多多,也啟動了低價品牌的策略,讓三四線等城市的用戶能夠以最低的價格購買到最實惠的品牌產品,推動了整個下沉市場的消費能力,與此同時還直接碾壓了一些假冒偽劣產品。

在聚劃算趁機奪取下沉市場之時,拼多多也在迅速爭奪著一二線城市的用戶,根據相關數據表明,拼多多新增用戶有超過40%都是來自二線及其以上城市,電商之間對用戶的爭奪還在不斷升級,不僅僅是下沉市場戰事激烈,就連一二線城市也不可避免。

總之,從這個618可以看出,所謂的消費升級和消費降級,都不夠準確描述當前中國的消費現狀,而更恰貼的描述應該是消費分層。從阿里聚劃算成為618大贏家可以看出,當巨頭開始高度重視“五環之外”,下沉市場的戰事遠未終局。喜聞樂見的是,當下沉市場有了更多平臺及品牌商家的參與,必將給消費者帶去更多選擇和價值。

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