火爆的直播能讓電視購物煥發第二春嗎?

康斯坦丁 2019-06-26

原標題:火爆的直播能讓電視購物煥發第二春嗎?

時代不斷進步、技術持續推進,造成了不同年齡段人之間工作、休閑、娛樂方式存在巨大差異。但其實,本質卻似乎未曾變化。比如在手機上觀看各種古裝大劇的人,與十幾年前在錄像廳看港片的觀眾都一樣。而沉迷于網吧玩游戲的玩家,與多年前在游戲廳著迷于街機游戲的玩家幾乎完全一致。

從這個角度來看,目前眾多網紅在各大直播平臺、電商平臺“忽悠”直男、小仙女們買東西的樣子,像極了10年前無孔不入的電視購物。為了購買網紅大主播推薦的口紅,而吃土的少女和沉迷電視購物而無法自拔的中老年人,實則都是同樣精準的消費群體。不過必須要承認的是,隨著多元類型的電商平臺崛起,電商購物此前已呈現落寞之勢。如果能夠借勢火爆的直播,電視購物有可能全面煥新嗎?

電視購物輝煌難以延續,亟需新鮮元素注入

或許你不知道的是,電視購物的歷史可謂“源遠流長”。早在1981年,電視購物就已經出現在美國。而且直到現在,電視購物也還在美國發展得頗為興盛——或許這與美國電視購物沒那么“忽悠”有關。在很多美劇中,電視購物都曾展露身影。比如在知名美劇《摩登家庭》第十季第十八集中,杰退休后就大搞狗屋這一商品,并以上美國電視購物節目為榮。

而在國內,最早的電視購物節目出現于27年前——1992年廣東珠海電視臺推出“美的精品TV特惠店”。電視購物真正進入興盛期,則是在2004年之后,且巔峰時期全國的電視購物節目超過2000個。不過隨著電視購物節目實行準入制度后,其火爆態勢一再被壓制。一方面,獲得經營許可的單位僅剩34家。另一方面,電商的興起對電視購物造成巨大沖擊。

據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國電視購物行業市場前景及投資機會研究報告》數據顯示,2017年全國獲得電視購物經營許可的企業共有34家。這34家企業實現銷售額達363億元,同比下降0.8%。從下面的中國電視購物業銷售變化趨勢圖可以看出,下滑成為大趨勢,甚至在2016年和2017年還出現了負增長。

在多重因素的共同作用下,電視購物的輝煌已然再難延續。為了能夠保持“長青”甚至煥發第二春,電視購物亟需新鮮元素的注入。

融入直播元素,電視購物有望煥新顏

同樣是在《2018-2023年中國電視購物行業市場前景及投資機會研究報告》中提到,國內電視購物業正處于轉型升級的重要階段,堅持以創新引領發展并積極展開各種形式的合作交流,是非常重要的。而與電視購物有著千絲萬縷的聯系甚至類似之處的直播,就有望成為全新驅動力。

傳統的電視購物,雖然主持人激情四射、唾沫橫飛,但總是擺脫不了已經完成制作的老套路。大同小異的營銷做法,很容易就會讓消費者厭倦。而直播則是實時同步播出,能夠更好地與消費者互動,讓后者產生興趣并增大黏性。可以說,將直播元素融入電視購物中,能夠碰撞出更多可能性。

早在2016年,韓國現代電視購物就與視頻直播平臺Afreeca TV、Facebook聯合邀請吃播網紅,在直播同時售賣相關食品。最終效果驚人——不僅在1小時內超額完成銷售目標,且消費群體更加年輕化,購買人群中30歲以下的人占比達70%。

國內嗅覺敏銳的商家,自然也不會錯過這一風口。在2017年湖北經視電視購物節目《一夜驚喜》第二期,邀請由主播平臺推薦的10位網紅主播,在現場進行同步網絡直播。首次嘗試“電視銷售+網絡直播銷售”的新型營銷模式,將線上銷售渠道從電視觀眾擴展到網絡直播受眾,實現品牌到達率和轉化率的提升。

由此看來,融入直播元素能夠讓電視購物在一定程度上煥新顏。不用再聲嘶力竭且呈現多元化態勢的電視直播,有望呈現全新一面。

變則生:電視購物迎關鍵時間節點

在既有的中老年消費群體也“愛上”網絡購物,年輕一代消費群體對電視購物“不屑一顧”的大趨勢下,電視購物面臨著“青黃不接”的尷尬局面。如果電視購物還是老套的“三板斧”,未來的路只會越走越窄。

變則生,不變則死。如今的電視購物,其實已經迎來決定生死的關鍵時間節點。而借勢火爆的直播,有可能讓電視購物走上完全不一樣的新階段。此外,電視購物一錘子買賣的商業模式也應該得到改變——“八心八箭”和“998”的洗腦詞早就應該推出江湖。畢竟“打一槍換一個地方”、“坑一個算一個”的做法,早就飽受消費者的詬病。

相信在接下來的時間中,電視購物能夠真正迎來全面嬗變。而隨著電視購物煥新,也能夠為消費者帶來更個性化的購物方式。(科技新發現 康斯坦丁/文)

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    康斯坦丁:知名IT評論人,科幻星系、科技新發現創建人,多家知名媒體及企業特邀顧問專家。 科幻的視角 科普的態度 分享世界百態
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