中國有贊虧損擴大,SaaS模式盈利咋就這么難?

GPLP 2019-06-20

原標題:中國有贊虧損擴大,SaaS模式盈利咋就這么難?

作者:夏天

編輯:遠風

審校:一條輝

來源:GPLP犀牛財經(ID:gplpcn)

對于此前的移動互聯網來說,賺的是人口紅利的錢,也就是easy money,但是當人口紅利褪去,行業的門檻變高,焦慮隨之而來。

“微信生態第一股”中國有贊(08083.HK)也不例外,雖然獲得了騰訊的加持,但是能否在SaaS領域趟出一條路還是一個未知數。

成立于2011年的中國有贊是一家TO B的SaaS(Software as a Service,軟件即服務)公司,主要是為商戶提供微店鋪和移動零售解決方案,簡單來說微信里有許多的小程序和微店,而中國有贊并不是微商平臺,它是為這些商家在微信開店提供技術服務,就比如線下門店掃碼支付這一類簡單常見的服務。

但是,相較于一眾的云服務企業來說,目前在港股上市的中國有贊來說都還未實現盈利,可見在SaaS這一領域想生存并不容易,從中國有贊發展就可見一斑。

收入增長卻難掩虧損擴大

中國有贊2018年報顯示,2018年營收為6.84億港元,同比增長229.3%;毛利2.31億港元,同比增長784.9%。

中國有贊營收增長的速度為何這么快?這得益于有贊第三方支付服務收入的增長。2018年四月,港股上市公司中國創新支付公司宣布將以55億股股票收購中國有贊51%的股權,創始人白鴉成為了中國創新支付公司的第一大股東,實現借殼上市,隨后中國創新支付更名中國有贊。

這也意味著中國有贊在獲得第三方支付牌照后,成為了SaaS服務商中唯一一家可以合法支付清算的企業,但是這依舊難掩虧損持續擴大的尷尬。

2018年年報顯示,中國有贊虧損約為8.39億港元,同比擴大84.99%,其中,股東應占虧損擴大3.48倍至5.03億港元。

雖然作為創始人的白鴿曾說過,對于SaaS,資本看不懂,完全看不懂,甚至還有資本看SaaS是否盈利,這個沒有意義。

但事實上,是否盈利是看其商業模式能否成功的一項重要指標,如果一昧的燒錢投入,搶占市場,但是卻看不到回報,是不是代表其商業模式并不可行呢?這或許也是投資者關心的問題,針對此問題GPLP犀牛財經向中國有贊求證,截至發稿時間,中國有贊并未回復。

過分依賴微信生態成隱憂

中國有贊的成功離不開騰訊這座大靠山。

2019年4月,作為騰訊系旗下公司典型代表,中國有贊完成新一輪10億港元的融資,由騰訊領投。融資以新股配售的形式進行,每股發行價為0.53港元。該公司與5位認購人配售共超過17.19億股新股,認購后,騰訊持有其6.7%股權。

中國有贊主要通過有贊微商城向商家提供電商SaaS服務,并且推出如有贊零售、有贊教育、有贊美業等門店SaaS產品以及有贊連鎖等一系列的新零售解決方案,直指線下門店商家。

也就是說,中國有贊在微信這個大生態里想要重塑一個強大如“淘寶”般的底層系統,而事實上,中國有贊的路線確實和淘寶如出一轍。

比如“平臺服務費”,有愿意付費的商家,中國有贊就為其提供一系列的打包服務,這就將有錢也愿意支付的商家自然過濾了出來。

中國有贊賺的就是這個服務費,注意,這不是它所提供的SaaS這一軟件的租賃費,這是有贊為商家提供的這一軟件背后的一系列運營的服務費。比如面向營銷有很多大家熟知的插件功能,如搖一搖抽獎等等,這相當于是虛擬增值服務。除此之外,還有店鋪推廣,專門為付費的商家開發有贊精選產品線,幫助商家進行店鋪推廣,這樣中國有贊又變成了營銷服務商。

而對于騰訊來說,其產業互聯網多偏底層系統,而中國有贊所提供的SaaS服務,幫助騰訊在實體零售這方面實現了應用場景落地,這對于騰訊來說是非常重要的。

但是,有利就會有弊。中國有贊的業務主要是圍繞微信小程序來進行的,這就會產生一個問題,如果過分依賴微信生態,未來如果出現競爭者,騰訊如果不在全力支持有贊,也不是不可能發生的。

對此,中國有贊也意識到了過分依賴微信生態。在2019年年報發布的當天,正式發布跨境電商行業解決方案。該方案面向跨境進口類商家提供境內外主體認證、跨境結算認證、實名購買保障、交易平臺搭建、跨境支付、倉儲物流、海關口岸對接等服務。

可以說,SaaS這一領域已經是一片“紅海”,但是怎么玩,怎么才能玩得轉,對于大多數人來說,還是一片盲區。中國有贊已經有了一定的經驗,起碼背靠騰訊這座大靠山,但是燒錢不是長久之計,沒了騰訊的“輸血”,有贊能走多遠還未可知。

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